跟着大品牌做中高端市场，即使不能赚得钵满盆满，也能谋求价高而获利，更能凭借比附效应打响知名度，但百立丰回国后的产品战略，和其市场战略如出一辙又与众不同：熟用反木桶原理，与其和知名品牌，在中高端手机市场费力博弈，不如利用自身在海外市场积攒的经验和实力，开辟一个崭新的低端机市场。

精确定位，挣低调钱。从红米手机坚持“极致性价比”，促进智能手机的迅速普及、百立丰本身在亚非拉国家卖得风生水起，就不难看出：不仅在中国市场、乃至全球市场范围内，依然存在大量的低端机消费者。

因此，百立丰在进入国内市场后，最先突破的是500元以下手机市场，产品定价甚至比599的红米更加“极致”。盯准低端机市场后，百立丰推出多款百元智能手机、功能机，比如，lephone、Lesun、Lecom，定价：“69”、“229”、“299”、“399”。

经过一年多的拼杀，在许多人认为没有机会的情况下，百立丰成为低端机市场当之无愧的王者

目标人群，量身定制。百立丰认为，500元左右的手机用户群体，主要集中在农村老年用户、低收入人群，他们追求的不一定是高配置，但必须要配置齐全、质量有保障。

所以百立丰的乐丰手机，针对老年人推出的老年机系列，声音大、抗摔；

针对年轻用户推出视频手机，买了该手机，则可自动成为视频网站的VIP，运营商还会免去看视频的流量。

乐丰手机不去和别人拼材质、拼高科技、不去竞争摄像、美颜技术，极大的降低了生产成本，同时又刚好满足了目标用户对手机的需求。

02

异业联盟借势发力，新血液激活旧市场

异业联盟，其本质就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

我们在上面说到的，百立丰为目标受众量身定制了视频手机。

正是这款手机，让百立丰与中国联通、芒果TV三方发起视频手机联盟，整合三方优势资源，在lephone视频手机上免费提供芒果TV专享VIP会员和联通定向流量，充分满足用户看视频的使用体验。

在此基础上，三家公司在当年，又联合推出了大小芒卡，它不仅有足够多的定向流量、足够多的通用流量，同时还有内容+会员赠送。内容+手机的异业联盟，让用户得到了实惠，高度认同、依赖百立丰手机、反过来提升了lephone手机的促销，并且让联通和芒果TV的用户增加，三方获利。

百立丰与芒果TV的合作还不止于此，2017年，百立丰冠名了当年的《快乐男声》，并在冠军夜的颁奖礼上，宣布接盘酷派的“大神”。

随着2017年下半年，手机市场向中高端发展趋势非常明显；智能手机市场逐渐走向全面屏时代；即使是农村手机用户、贫困人口、老年人，这些消费者对手机的要求也越来越高；所以主打入门级低端手机市场的乐丰，整体销量下滑。

而纵观大神品牌此前的定位，无论是酷派时期还是360时期，都是以高性价比著称，产品也大多为售价相对低廉的千元机。百立丰选择“复活”大神，企图进入千元以上的市场，与其主打的百元机市场形成互补，从而弥补自身在低端市场销量不断下滑的颓势，挽留之前的低端机用户。

百立丰通过与异业品牌合作，借力合作伙伴，增加曝光，名利双收；又通过接盘其他品牌手机，节省研发成本与时间，以达到低成本试水低端机之外市场的目的。

03

OV式渠道建设 巩固低端机市场

百立丰因其目标受众大多分布在三四线城市、农村乡镇等地，加之小品牌花重金推广，面临的只是：投，成本巨大；不投，名声不彰的两难困境，为此，百立丰厂商选择了和OV手机在发展初期一样的做法：加大传统渠道建设。

百立丰和三大运营商合作密切，不仅推出终端定制机，还积极参与三大运营商的终端活动，通过参与这些活动，既提升了与运营商紧密合作关系，还凸显出百立丰在产业链上的实力。在目标受众看来，百立丰有三大运营商的加持，更增加了对该品牌的信任度。

除了运营商体系渠道之外，百立丰还特别重视零售渠道。鉴于百立丰的主流用户分布地区特征，三四线城市、乡镇的传统零售店，无疑成为了百立丰手机的主要战场。据统计，百立丰在国内运传统渠道体系，已经建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点。

整个2017年，国内手机市场在人口、流量红利殆尽的大环境下，百立丰所做的，正是在通过线下渠道，巩固自己的线下实力。

04

“杂牌中的战斗机” 风光不再依旧？

乐丰早在 2015 年开始，就已经是低端机和运营商定制机的一方霸主。从乐丰的成功来看，抓住少数派需求，精准定位自己的市场、产品，在产品研发、市场推广上不盲从，不跟风，最大化发挥所长，重视传统渠道，就能在竞争对手都铩羽而归的逆境下，逆风飞扬。

早在2017年底，百立丰的全球出货量，就已经累积达到8000万台、被网友称为“杂牌机中的战斗机”。但也正是以此为时间线，手机销量排行榜上为何再不见百立丰的踪影？

再看最近两年百立丰的新系列手机，最新的也是产自2017年的乐丰T系列手机：

曾依靠渠道和低端机蓝海市场、前两年曾有望改变中国手机市场T字形格局、在上市阶段被估值17亿元的百立丰，为何又不能凭借其原有优势与策略，在中国手机厂商们厮杀正酣之际，稳坐杂牌机霸主之位呢？

究其原因：

首先，过分依赖运营商和零售点。

全渠道（线上+线下）已成为各大手机厂商公认的策略,而百立丰依然侧重线下渠道发力。线下渠道是可以一时为厂商快速的带去销量，但他们也更看重利润，在OV等手机品牌丰厚的利润诱惑下，百立丰逐渐失去了线下阵地。

其次，线上渠道和宣传的短缺。

其他品牌在主流的电商平台都有旗舰店铺，而且做好了推广引流，但乐丰在淘宝没有旗舰店、在京东搜索旗舰店也不会像其他品牌一样直接弹出来。主流电商平台的不给力，直接丧失了一大批网购用户，而网购也正流行于百立丰的目标人群，从而造成线上店铺的缺失，导致百立丰的销量节节败退；

另外，百立丰在冠名了2017的《快男》之后，再无面向年轻群体的有效宣传助力，也逐渐从消费主力军的选择项中淡出。

最后，旗舰机布局战略单一。

纵然百立丰受够了大神，试图试水中干端市场，但大神既无法像lephone那样获得运营商的支持，又要面临市场上千元机同质化严重、没有核心竞争力的困境；加之百立丰长期依靠外界助力获得技术积累，自身的创新能力欠缺，所以，大神失势，对于进入中高端机市场，百立丰再无计可施。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”百立丰的辉煌和现状，也警示着小品牌，坚持走自己的路，扬长避短，避免和行业领头羊正面对峙，或许能拼得一时的海阔天空，但企业想要长期发展 ，就不能固步自封，就必须要与时俱进，提高竞争力，丰富优势产品，敢于适时的向行业领头羊发起挑战，发现自身的不足并及时整改。返回搜狐，查看更多