互联网行业的销售，摆在台面上的是沟通能力，在背后的是深厚的行业知识储备、卓越的数据分析能力和敏锐的需求挖掘能力。这样一整套能力模型才足以支撑互联网行业的产品销售。

今天就和大家分享一下腾讯销售岗的薪资待遇、福利、岗位职责、绩效考核情况。

（注：本文数据来源包含百度、知乎、职级对标网站等平台，均不是官方数据，实际薪资、福利、制度会根据公司的地点、所在团队而改变，但可以让大家大致了解一个范围。）

1.薪资待遇|

腾讯内部设五大职能岗位，分别是T（技术）、P（产品）、S（销售）、M（市场）与D(设计)。其中技术、产品、设计的薪资水平相差不大，销售和市场的薪资相对较低。

我们先来看看腾讯销售经理的大概薪资范围：

据看准网数据统计：腾讯销售经理的平均工资为34K，其中46%的员工薪资高于平均薪资。拿12K-25K工资的人占比最多，达31%，其次是25k-42k的，占27%。

再来看看腾讯销售岗的经验分布范围：

由上图可知，腾讯销售岗位有8年以上经验的人数最多，大多数腾讯销售岗位的员工都有多年经验。公司销售岗的薪资水平高于整个行业的平均值。

腾讯作为一个集团公司，下属6个事业群，分别是：CDG：企业发展事业群、CSIG：云与智慧产业事业群、IEG：互动娱乐事业群、PCG：平台与内容事业群、TEG：技术工程事业群和WXG：微信事业群。

腾讯内部不同事业群之间存在不小的薪资、股票的差距，腾讯的游戏团队的薪资、年终奖一般都比较高，而腾讯云的股票份额则要高于游戏团队。

2.薪资结构|

腾讯薪资结构：12+1+1= 14薪。腾讯标准薪资是14薪，不过90%的人都能拿到16个月。实际上从 offer 看不乏 18薪的团队。

据腾讯员工爆料：

薪资：由工资+年终+股票构成，年终谈offer时说4个月，实际5个月以上，股票多少可以商量。

上下班：通常十点之前到，下班通常“自觉”九点后走，当然偶尔五点多走上司也不会说什么。

福利：各种文化衫、游戏点券。早晚两餐免费,班车四通八达，有健身房。滨海大厦免费的咖啡饮料冰水无限供应。关于游戏福利是有的，所有的腾讯系游戏，都是有内部福利口子的，比方说视频、云产品、qq音乐等等，但所有这些都不能转送，绑定员工微信qq号的。

3.绩效考核|

腾讯的绩效考核分为 2 部分， 业务评价+组织管理评价，也就是业绩考核+行为考核，其中业绩考核的权重为 70%，行为考核的权重为 30%。

绩效考核从优到差按照S、A、B、C的顺序排列，每年必须有5%的人拿S，这部分人最多可以拿到20-30个月的奖金。50%的人拿A，40%的人拿B，5%的人拿C。拿C过于频繁的员工，有末位淘汰的风险。

绩效考核的主要内容是对个人能力+项目的考察，不仅牵涉到员工的绩效奖金，还与其内部晋升息息相关。

4.岗位职责|

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，保证客户档案数据库的良性更新。

3、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

4、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。

5、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

提炼一下关键词就是：拓新+维护。

拓新：开发新客户→完成目标任务

维护：服务客户→二次续费增值/介绍新客户